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Cómo negociar un trato dulce en cualquier membresía de gimnasio


La mayoría de nosotros no nos damos cuenta de que cuando estamos sentados casualmente en una habitación con un amigable asociado del gimnasio, en realidad estamos en medio de una negociación. Después de todo, los clubes de salud y los gimnasios son negocios, y en los negocios, puedes negociar cualquier cosa, al menos puedes intentarlo.

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Según un sitio, el costo mensual promedio de una membresía en un gimnasio en 2014 fue de $ 41, un compromiso financiero significativo que suma casi $ 500 por año. Además, solo el 44 por ciento de los miembros del gimnasio asisten a su gimnasio más de 100 veces al año, lo que significa que hay un desperdicio significativo de la subutilización. Entonces, aunque invertir en su salud suele ser una buena idea, ¿no sería bueno evitar pagar en exceso?

Muchas cadenas de gimnasios están dispuestas a negociar el precio de su membresía mensual o a lo que tiene acceso, aunque los estudios boutique y los gimnasios tienden a ser aún más flexibles. Su éxito depende en gran medida de su sucursal local y de muchas otras cosas a las que estamos a punto de llegar. discutir.

Por lo tanto, no vayas al gimnasio sin estar preparado. Aquí hay 12 consejos para ayudarlo cuando esté en el banquillo de negociación.

1. Haz tu tarea.

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Es como ir a un concesionario de automóviles: cuanto más sepa, mejor estará. Los asociados de gimnasios son vendedores capacitados y tendrán una cancha lista para todo, por lo que armarse con información y conocimiento de sus tácticas de venta puede colocarlo en una mejor posición ”. Ellos harán preguntas sobre sus necesidades y objetivos, luego usarán esas respuestas en contra cuando llegue el momento de cerrar el trato ", dice Kristin Wong, una escritora de finanzas personales con sede en Los Ángeles. Una pregunta furtiva que puede escuchar: ¿Puede comprometerse a hacer ejercicio durante la semana? Di que sí, y te lo recordarán más tarde cuando no estés seguro de una membresía costosa, dice Wong.

2. Asegúrese de tener tiempo para negociar.

Actuar como si tuviera todo el tiempo del mundo, incluso si realmente tiene prisa, aumenta su probabilidad de éxito, dice J.D.Roth, un experto en finanzas personales que escribe para Money Boss. “La paciencia paga. Mientras más tiempo tenga para tomar una decisión, menos presión sentirá para tomar una ahora ”, dice Roth.

3. Compre a fin de mes y en medio de un día laborable.

Los vendedores de membresía a menudo tienen una cuota de membresía mensual para alcanzar. Por esta razón, intente comprar su membresía de gimnasio cerca de fin de mes, preferiblemente cuando no haya otros clientes esperando. Con estos factores combinados, tiene un mayor apalancamiento por dos razones: el representante de ventas puede estar sufriendo para cumplir con su cuota, y si nadie, o muy pocos, están esperando, tiene más tiempo para bailar con usted.

4. Mantente al tanto de los descuentos y promociones.

Si eres lo suficientemente paciente e inteligente, siempre hay un trato increíble. Regístrese para recibir varios boletines electrónicos de gimnasios para estar al tanto de las promociones. Consulte los sitios de agregación como Yelp, FourSquare y Groupon para ver si hay tarifas de referencia especiales o paquetes con descuento. Incluso terceros como Costco ocasionalmente ofrecen ofertas en membresías completas. Solo asegúrese de leer la letra pequeña: muchas ofertas le piden que se comprometa a un contrato posterior o pueden aumentar su tarifa cuando finaliza el período promocional.

5. Solicite un período de prueba.

Si no está listo para firmar en la línea punteada, la mayoría de los gimnasios ofrecen un período de prueba gratuito. Solo tenga cuidado al firmar cualquier cosa como requisito previo, ya que ese mini contrato a veces puede convertirse automáticamente en una membresía completa cuando finaliza la prueba. Durante su período de prueba, intente mirar más allá de la deslumbrante barra de batidos y el jacuzzi del vestuario. En realidad, use el tiempo para ver si el gimnasio se ajusta a sus necesidades. Pregúntese: ¿qué tan ocupado está el gimnasio durante el tiempo que piensa usarlo? ¿La ubicación es conveniente para su horario diario? Y tenga una idea de sus compañeros de gimnasio, ¿son una multitud con la que puede entrenar?

6. Crear la competencia.

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Roth sugiere actuar reacio a aceptar cualquier trato y, en cambio, preguntar: "¿Es este su mejor precio?". Esto crea una sensación de competencia, y tan pronto como esta palabra de miedo entra en juego, es probable que obtenga un mejor trato, o al menos, un golpe "complementario" en su acceso de membresía (¡hola, sauna!). También puede mencionar que está revisando otros gimnasios, o que ya ha recibido pases gratuitos en otros lugares.

7. Haz que tus amigos se registren contigo.

Los gimnasios suelen ofrecer múltiples niveles de membresía: senior, estudiante, militar, corporativo, familiar y más. No hace daño preguntar. Por lo general, cuantas más personas puedan inscribirse con usted al mismo tiempo, más poder de negociación tendrá también.

8. Consulte sobre los descuentos para el pago por adelantado.

"Muchos lugares ofrecerán un descuento si paga por adelantado", dice Wong. Piense: 12 meses por el precio de 11 si paga al mismo tiempo. Roth también dice que debe hacer preguntas, como "¿Puedo tener seis meses por el precio de cinco?" O "¿Puedo pasar al siguiente nivel de membresía? ”Las membresías de gimnasios son conocidas por engancharse con otras tarifas: tarifas de iniciación, tarifas de inscripción, tarifas de instalaciones, tarifas de taquillas, etc. Estas tarifas arbitrarias no siempre se pueden renunciar, pero es probable que se regateen, especialmente si eres muy insistente o estás de acuerdo con su método de pago preferido.

9. Siempre hay regalos.

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Si no van a ceder en el precio, vea si puede financiar meses libres o sesiones gratuitas de entrenamiento personal. Solo asegúrese de que la sesión de entrenamiento personal sea productiva para usted, ya que estas lecciones complementarias pueden ser ventas adicionales disfrazadas. (Y alerta de spoiler: es probable que el entrenador personal te venda mucho, así que mantente atento a eso).

10. Prepárate para alejarte.

Seamos realistas, las negociaciones pueden dar miedo. Es fácil retirarse después de cierta resistencia inicial y frases ingeniosas (después de todo, son vendedores capacitados). Con todo, la negociación a menudo se trata de inclinar el poder a su favor, y de acuerdo con Roth, "El poder supremo es la voluntad de alejarse de un acuerdo". Aléjese (como, realmente aléjese) si no le dan el mejor trato. La mayoría de las veces, los vendedores con cuotas mensuales no dejan que la gente se tranquilice tan fácilmente.

11. Asegúrese de saber en qué se está metiendo.

Si ha logrado que el representante de ventas le ofrezca un buen trato, hágalo por escrito. El contrato y la palabra escrita son una defensa sólida contra cosas como un recuerdo borroso o un cambio de propiedad. Tenga todos los descuentos, precios promocionales o obsequios incluidos en su contrato, por si acaso. Hablando de contratos: conozca la duración exacta del suyo y los términos de cancelación. Los contratos de gimnasios no se rompen fácilmente, por lo que incluso si se muda a una nueva ciudad o no está utilizando el gimnasio, está legalmente obligado a seguir pagando.

12. Consulte con su empleador o proveedor de seguros para obtener incentivos adicionales.

Muchas compañías ofrecen beneficios relacionados con el acondicionamiento físico, como una tasa de descuento o reembolso corporativo. Consulte con su departamento de recursos humanos para más detalles. En la misma línea, muchos proveedores de seguros de salud tienen un interés personal en mantenerlo saludable. Tómese el tiempo para leer la letra pequeña, y no tenga miedo de llamar y preguntar sobre detalles.

Para los novatos, negociar puede ser intimidante. La clave es mantenerse fuerte y recordar: hay muchos otros peces en forma de gimnasio en el mar.